• 論策淺談十種軟文撰寫技巧

    來源:移動時代  時間:2014/8/15 15:46:48
        軟文撰寫要考慮行業特點、產品特點、花費成熟度、目標花費者文化結構、地區文化等因素。有很多寫作的情勢與方法,論策先容10不同特點,應對不同情況的軟文寫作情勢,供大家參考。

          1、以假亂真

          軟文最重要的宣布媒體是報紙,而讀者購置報紙是為了看里面的消息,沒幾個人是為了看廣告而買報紙的。假如能把軟文寫的像消息一樣,以假亂真,便可增加被瀏覽的幾率及可信度。撰寫時盡量應用同消息一樣的語氣,比如一個治療高血壓的藥品,其采用用的就是消息情勢的軟文,軟文主標題為“河南驚現百年前治療高血壓秘方”,副標題為“河南省收拾民間文化遺產,宮廷御醫***玄孫貢獻祖傳秘方”這篇軟文被包裝的很像消息,會深深的吸引關注消息的人士及患有高血壓的患者。但要留心,這樣寫不是要欺騙讀者,而是要以事實為基礎,否則只會弄巧成拙。

          2、語出驚人

          軟文內容與標題極具顛覆性,語不驚人逝世不休,制作新奇與轟動性,F在媒體泛濫,被關注是個很不輕易的事,用此法可以有效捉住讀者的眼球,但要把握分寸,不要讓讀者有被愚弄或虛張聲勢的感到。“16億人該關注的標題”、“人真的可以永生不老嗎?”、“昨天丈夫發明了我的機密”都是采用這種情勢。

          3、圍魏救趙

          不直接宣傳自己的產品,通過評論同類產品、花費者所獲得的利益等,引出自己產品的上風,比如某治肝新藥的軟文:先講當前沒有殊效治肝藥物,再談輕易復發、藥價高級一些它自身產品具有上風的話題,最后引出自己的產品,產生了強烈的對照。“誰能禁止冠心病的魔手”“想聽歌需要幾步?”“傳統染發損傷的不僅僅是頭發”等軟文均屬此類情勢。

          4、動之以情

          就像布滿了情感在講一個真實的故事一樣,讓讀者融進其中,使其在聽故事時無形間接收了產品信息。

          如筆者為某整形醫院撰寫的軟文——《讓愛再次托起一個女孩11年的幻想》內容是通過一封感謝信的情勢來轉達的,大意是一個從7歲開端學習舞蹈的美麗女孩,她最大的幻想就是成為國際級芭蕾舞演員,可半年前的一次車禍中,女孩的臉被劃開了一個4厘米的口子,女孩往了很多家醫院,做了很多治療,都無法打消臉上的疤痕,失看之際來到了XXX整形美容醫院(軟文所宣傳的醫院)得到醫生確定的答復后,女孩又喜又憂,喜之喜可以恢復容顏,從返她心愛的舞臺,憂之憂,本來家境就不富饒,父母都是農民,自己的學費、生活費大部分都是自己課余時間做了3份家教賺來的,基本無力承擔手術的用度,院方懂得了情況后,全免了女孩的手術用度,幾個月后,女孩的臉基礎已經恢復如初,施淡妝后看不出任何的痕跡……XXX醫院的醫護職員用愛心再次托起了女孩的幻想。

          5、含沙射影

          通常用于打擊競爭對手,情勢多為“某某專家發明”、“某某報道”以一個權威、客觀、公平的角度和語氣,指出某行業或產品的不足,或自暴行業內情等。當然,條件是所說必需是事實,且自己的產品能具備補充這些不足的才能。

          固然這類軟文后果明顯,但筆者一直持謹嚴態度,由于這種軟文通常會造成行業的波動,對全部行業造成不良影響,甚至會引火上身,成為行業公敵,把持不當,甚至花費者都會對你產生反感。奧克斯頒布的行業***、一個跨國企業把持的“微波爐可以致癌”、“做過美容手術的朋友,看看你三年后的臉”這些都是此類軟文,而后果則喜憂參半。

          6、狐假虎威

          借一些著名專家、權威機構的名義或傍著名企業、品牌,這樣可以增加花費者對該企業或產品的好感度與信任度,尤其合適新企業、小企業、新產品、小品牌,可以達到事半功倍的后果。此類軟文的寫作要擅長發明,找出能與強勢資源掛上關系的處所。

          如某牙膏品牌為了提高其品牌著名度與可信度,打出了“XX牙防組織推薦”的旗幟,實在這個組織并非國家授權機構,只有幾個人,并且由該品牌所把持,基本談不到權威性,但對于我們一般花費者而言是沒有這個分辨才能的。“耐克運動鞋一半都是我們代工生產的”、“權威機構推薦,暢銷八年”、“經科學證實,XX具有有效克制癌細胞的作用”這些軟文的借勢伎倆都很成功。

          7、巧借東風

          利用事件來借勢宣傳,事件可以是突發事件、政府文件、科技成果的宣布、特定節日等。比如前些年藥監局查出某感冒藥中含有PPA,一時間PPA成了大家關注的熱點話題。該藥在感冒藥這一品類中是龍頭品牌,把其它品牌的產品壓的透不過氣,這次該藥出了事,一家制藥企業最先敏銳的發明了這個借勢的機會,展開了全面的借勢營銷,其中軟文著重表達自己的品牌產品不含PPA成分,獲得了宏大的成功,固然隨后其他感冒藥生產企業也紛紛效仿,說自己的藥也不含PPA,但后果遠不及最早提出的那家企業?梢,敏銳的發明機會并果斷的舉動是很關鍵的。神州六號飛船升空,舉世關注,一些企業借勢炒做,如“航天員專用牛奶”等。

          端午節的時候,一家大型食品廠做粽子產品宣傳時,不直接先容自己的產品,而是先講端午節的由來、粽子的由來、正宗的粽子是如何制作的等一些端午節的文化,最后才講他們生產的產品——“最正宗的粽子”后果十分幻想,由于花費者在品嘗甜美的“最正宗的粽子”的同時,還能品嘗出濃郁的端午文化。撰寫借勢型軟文需要敏銳、準確地把握可以借助的勢能,并發掘最適當的切進點,把自己的產品或品牌,奇妙地聯合進往。

          8、水乳融合

          該種軟文情勢是通過與目標讀者產生互動來達到晉升軟文后果,增進銷售的目標。通常是給讀者一些嘉獎,調動其參與的熱情。如:準確答復出所提出的標題,可贈予禮品、有獎征文等情勢。要留心的是互動是要和目標讀者(花費者)產生的,否則,即使大批的非目標讀者參與也是失敗的。這就要軟文撰寫者奇妙的設置互動情勢與內容,如某手機賣場推出了一篇軟文“8部免費手機,哪部是你的?”

          內容是答復8款新品手機的一些新功效是什么,運動結束后在答復對標題的讀者中抽取8位榮幸讀者,每人贈予手機一部,抽取30位榮幸讀者,贈予手機掛飾,抽取50位榮幸讀者,贈8.8折購機卡等,標題答案可在該賣場的這8款手機宣傳海報中找到(這8款機型中,當時有3款僅該賣場有售)軟文刊發后,參加者十分踴躍,一時間賣場人頭竄動,極大地調動了賣場的人氣,銷售節節攀升,呈現了重要節假日才有的火爆場面。軟文中應用的互動情勢十分準確地捉住了目標花費者,并通過在賣場找標題答案等情勢,把運動進行了深進。這種軟文情勢的成敗重要決定于互動情勢的選取。

          9、設置懸疑

          多用問句,設下一些目標花費者關注或想法引起其關注的標題,而終極解開迷團時,也是其要宣傳的產品出場的時候,此時可以持續設下懸疑,捉住讀者的好奇心理,持續瀏覽下往。要留心的是,你的說明要通情達理,不要給人故弄玄虛的感到,否則輕易使讀者產生反感。

          10、環環緊扣

          經常能在報紙見到持續幾期的“軟文連載”撰寫得當可吸引讀者持續瀏覽,加深讀者對品牌或產品的印象和懂得。藥操行業慣用此法,如通過推出“標題篇”“求醫篇”“治療篇”等系列軟文,娓娓道來,從生病求醫,再到應用某某藥品的過程。

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